日本進出・戦略公開日: 2026/09/04最終更新: 2026/10/01運営・著者: RePrompt編集部

海外ブランドの日本進出完全ガイド｜最初に何から始めるか

Summary

日本進出で最初に作るべきものは、ECサイトでも法人でもありません。「誰に何をいくらで売り、どの条件が満たせたら次へ進むか」という仮説です。規制、価格、販路、物流、CS、集客をその仮説につなげます。

Key Facts

「日本で売りたい」を、誰に何を売るかへ変える

「日本市場を狙う」だけでは、調べることが広がり続けます。最初に顧客、商品、価格を仮置きして調査を絞ります。

最初から全SKUを持ち込む必要もありません。主力候補を数点に絞り、「この商品を、この人に、この価格帯で売る」という仮説を置きます。ここまで絞れば、次に調べる規制、物流費、販売先も具体化します。

売れそうかを考える前に、日本で売れる状態にできるかを見ます。表示、届出、輸入条件は商品ごとに切り分けます。

商標も同じです。韓国で権利を持っていても、日本で同じ権利が自動的に成立するわけではありません。ブランド名を大きく露出する前に、日本での出願・登録状況を確認しておく方が安全です。

韓国上代の円換算だけでは日本価格になりません。着地コストと、日本で比較される商品の価格帯を両方置きます。

ただし、コストを積み上げれば価格が決まるわけでもありません。日本で並ぶ競合より大幅に高いなら、商品構成、物流、販売チャネルのどこかに調整余地があります。

自社EC、モール、卸、POP UPは優劣ではなく役割が違います。初期に何を検証したいかで選びます。

たとえばPOP UPで認知を作っても、その後に買えるECや取扱店がなければ熱が切れます。逆に自社ECだけを公開しても、ブランドを知られていなければ流入は増えません。「知る場所」「試す場所」「買う場所」は、一つの導線として設計する必要があります。

売り場を作ってから配送や返品を考えると、販売開始後に詰まります。物流と日本語CSを同時に設計します。

注文後の流れも公開前の設計範囲です。海外から直送するのか、日本に在庫を置くのか。返品先はどこか。日本語の問い合わせは誰が返すのか。売り場だけ先に作ると、売れ始めてから物流とCSで詰まりやすくなります。

集客は販売開始日に始める作業ではありません。知る、理解する、買う場所がつながるよう前から仕込みます。

見る数字も段階で変えます。初期はブランド検索、保存、プロフィール遷移、商品ページ流入、問い合わせ、来店など。販売開始後は、購入率、返品理由、リピート、チャネル別粗利を基に、次に広げる商品と販路を判断します。

最後に、顧客、商品、価格、規制、販路、物流、CS、集客、担当者、期限を一枚へまとめます。これが実行計画になります。