Amazon·Rakuten·Qoo10·TikTok Shop 비교｜해외 브랜드의 일본 EC 선택
일본의 주요 EC 플랫폼은 매출을 만드는 동선이 서로 다릅니다. 검색, 스토어 운영, 프로모션, 숏폼 콘텐츠 역량을 브랜드 상황에 맞춰 선택해야 합니다.
- 고정비 외 판매수수료·광고·물류·제작비를 함께 본다
- 플랫폼마다 판매 동선이 다르다
- 한두 채널부터 검증한 뒤 확장한다
네 플랫폼은 판매 동선이 다르다
Amazon은 검색과 물류, Rakuten은 스토어 운영, Qoo10은 프로모션, TikTok Shop은 영상·LIVE·크리에이터 연동의 비중이 큽니다.
브랜드의 집객력과 운영 역량을 기준으로 봅니다.
상품과 운영 자산으로 첫 채널을 고른다
검색 수요, 스토어 운영, 프로모션, 숏폼 제작 역량에 따라 선택이 달라집니다.
핵심 SKU와 한두 채널부터 검증한 뒤 확장합니다.
Amazon은 검색 수요와 물류 활용이 쉽다
프로페셔널 플랜은 월 4,900엔(세전)이며 공식 안내상 많은 카테고리의 판매 수수료는 5~15.4%입니다.
FBA를 사용하면 배송·보관 비용도 계산합니다.
Rakuten은 스토어 운영으로 본다
2026년 9월 공식 월 출점료는 플랜별 25,000엔, 65,000엔, 130,000엔(세전)이며 초기 등록비와 기타 이용료가 추가됩니다.
페이지, 이벤트, 포인트, 광고, CRM 운영 리소스도 필요합니다.
Qoo10은 고정비 부담이 낮지만 프로모션 설계가 중요하다
공식 안내상 출점료, 월 이용료, 상품 등록료는 무료이고 판매 시 수수료가 발생합니다.
할인, 광고, 재고를 포함해 프로모션 수익성을 계산합니다.
TikTok Shop은 콘텐츠와 판매 운영을 연결한다
2026년 8월 31일 공식 표 기준 뷰티·퍼스널케어 10%, 여성·남성 패션/이너 12% 등 카테고리별 수수료가 적용됩니다.
영상과 LIVE뿐 아니라 재고·배송·반품·일본어 CS를 함께 준비합니다.