판매·유통공개 2026. 09. 28. · 작성 RePrompt 편집부
Amazon·Rakuten·Qoo10·TikTok Shop 비교｜한국 브랜드의 일본 EC 선택
일본의 주요 EC 플랫폼은 매출을 만드는 동선이 서로 다릅니다. 검색, 스토어 운영, 프로모션, 숏폼 콘텐츠 역량을 브랜드 상황에 맞춰 선택해야 합니다.
KEY POINTS
- 01
고정비 외 판매수수료·광고·물류·제작비를 함께 본다
- 02
플랫폼마다 판매 동선이 다르다
- 03
한두 채널부터 검증한 뒤 확장한다
네 플랫폼은 판매 동선이 다르다
Amazon은 검색과 물류, Rakuten은 스토어 운영, Qoo10은 프로모션, TikTok Shop은 영상·LIVE·크리에이터 연동의 비중이 큽니다.
브랜드의 집객력과 운영 역량을 기준으로 봅니다.
Amazon은 검색 수요와 물류 활용이 쉽다
프로페셔널 플랜은 월 4,900엔(세전)이며 공식 안내상 많은 카테고리의 판매 수수료는 5~15.4%입니다.
FBA를 사용하면 배송·보관 비용도 계산합니다.
Rakuten은 스토어 운영으로 본다
2026년 9월 공식 월 출점료는 플랜별 25,000엔, 65,000엔, 130,000엔(세전)이며 초기 등록비와 기타 이용료가 추가됩니다.
페이지, 이벤트, 포인트, 광고, CRM 운영 리소스도 필요합니다.
Qoo10은 고정비 부담이 낮지만 프로모션 설계가 중요하다
공식 안내상 출점료, 월 이용료, 상품 등록료는 무료이고 판매 시 수수료가 발생합니다.
할인, 광고, 재고를 포함해 프로모션 수익성을 계산합니다.
TikTok Shop은 콘텐츠와 판매 운영을 연결한다
2026년 8월 31일 공식 표 기준 뷰티·퍼스널케어 10%, 여성·남성 패션/이너 12% 등 카테고리별 수수료가 적용됩니다.
영상과 LIVE뿐 아니라 재고·배송·반품·일본어 CS를 함께 준비합니다.
상품과 운영 자산으로 첫 채널을 고른다
검색 수요, 스토어 운영, 프로모션, 숏폼 제작 역량에 따라 선택이 달라집니다.
핵심 SKU와 한두 채널부터 검증한 뒤 확장합니다.
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