Amazon・楽天・Qoo10・TikTok Shopの違い｜韓国ブランドの日本EC選び
日本の主要ECは、同じ商品を登録しても売上を作る導線が異なります。Amazonは検索と物流、楽天市場は店舗運営、Qoo10は販促イベント、TikTok Shopは動画・LIVE・クリエイターとの連動が重要です。ブランドの知名度、カテゴリ、在庫、コンテンツ制作力に合わせて最初のチャネルを選びます。
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固定費だけでなく販売手数料・広告・物流・制作まで比較する
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各モールで売上を作る導線が異なる
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最初から4モールへ広げず、合うチャネルから検証する
4つのモールは売上を作る導線が違う
Amazonは検索とFBA、楽天市場は店舗ページと販促、Qoo10はイベント、TikTok Shopはショート動画・LIVE・クリエイターから購入へつなぐ設計に特徴があります。
モールの知名度ではなく、自社が持つ集客力と運用力を照合して選びます。
Amazonは検索需要と物流を活用しやすい
Amazon Japanの大口出品は月額4,900円（税抜）で、カテゴリー別販売手数料が加わります。公式案内では多くのカテゴリーが5〜15.4%です。FBA利用時は配送・保管費も見ます。
すでに検索需要がある商品では検討しやすい一方、ブランド表現は商品ページ、広告、レビュー形成まで含めて設計します。
楽天市場は固定費を含む店舗運営として考える
2026年9月時点の公式料金は、がんばれ！プラン月額25,000円、スタンダード65,000円、メガショップ130,000円（税別）。初期登録費用60,000円に加え、システム利用料や楽天ペイ利用料などがあります。
店舗ページ、イベント、ポイント、広告、CRMまで含む運用工数も見ます。
Qoo10は固定費を抑えやすいが販促設計が重要
Qoo10公式案内では出店料、月額利用料、商品登録料は無料で、販売時に成約手数料が発生します。ショップレベルや価格、カテゴリ等で条件が変わるため最新条件を確認します。
メガ割などの販促時に値引き、広告、在庫をどこまで用意するかを含めて採算を設計します。
TikTok Shopはコンテンツと販売運用を一体化する
2026年8月31日更新のTikTok Shop Japan公式手数料表ではカテゴリー別に販売手数料が設定され、美容・パーソナルケアは10%、レディース／メンズファッション・インナーは12%です。
動画・LIVE・クリエイター施策だけでなく、在庫・配送・返品・日本語CSを同時に整えます。
商品特性と運用資産で最初のチャネルを選ぶ
検索需要と物流、店舗運営人員、販促イベント対応、短尺動画制作力など、自社が持つ資産によって向くチャネルは変わります。
最初は主力SKUと1〜2チャネルに絞り、受注から返品まで検証してから拡張すると原因を追いやすくなります。