広告クリエイティブのABテスト方法と改善の優先順位
広告クリエイティブのテストとは、画像や動画を何となく差し替えるのではなく『どの見せ方が、目的の行動につながったか』を比べて次の改善に使うことです。まず広告の目的を決め、その目的に合う数字だけを見ます。
- 01
広告の目的を先に決める
- 02
一度のテストで大きな違いを一つ作る
- 03
勝ち負けではなく次の仮説を残す
広告クリエイティブのテストは何のためにする？
広告の画像、動画、見出し、冒頭の見せ方を変えると、見てもらいやすさやクリック、購入などの反応が変わります。
テストの目的は『一番きれいな広告』を選ぶことではなく、どの表現が目的の行動を増やしたかを学ぶことです。
最初に広告で何を増やしたいかを決める
ブランドを知ってもらう広告、サイトへ来てもらう広告、購入してもらう広告では成功の基準が違います。
まず『表示』『クリック』『購入・問い合わせ』のどこを改善したいかを決めると、見る数字が絞れます。
CTR・CVR・CPA・ROASは何を表す？
CTRはClick Through Rateの略で、広告を見た人のうち何％がクリックしたかです。CVRはConversion Rateで、サイトへ来た人のうち何％が購入や問い合わせなど目的の行動をしたかです。
CPAはCost Per Acquisitionで、購入や問い合わせ1件を得るのにかかった費用です。ROASはReturn On Ad Spendで、広告費に対してどれだけ売上が生まれたかを見る考え方です。すべてを見る必要はなく、広告目的に合うものを使います。
最初に何を変えると違いが分かりやすい？
最初は、冒頭の見せ方、商品を見せる順番、人物の有無、訴求するメリットなど、結果に大きく影響しそうな要素を一つ選びます。
文字の数ピクセルや小さな色差から始めるより、初心者でも違いを説明できる程度に案を分けた方が学びが残ります。
A/Bテストはどう進める？
A/Bテストは、基準となる広告Aと、主な違いを一つ作った広告Bを同じ目的で比べる方法です。
配信条件をできるだけ揃え、十分な反応が集まるまで待ってから比較します。配信量が極端に少ない段階で結論を出すと、偶然の差を実力だと誤解しやすくなります。
テスト後に何を残せば次の広告が良くなる？
『Bが勝った』だけで終わらせず、『冒頭で商品を大きく見せるとクリックが増えた』『価格より使用シーンを先に見せた方が購入につながった』のように、次に再利用できる言葉で残します。
その学びを次の案に使い、また一つ違いを作って検証します。この繰り返しで、単発の当たり広告ではなく改善できる仕組みになります。
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